¿Cómo vender un coche nuevo en 10 minutos?

Cualquier vendedor de un concesionario de coches nos dirá que eso es imposible, que para cerrar una operación son necesarias varias visitas del cliente, ver disponibilidad de fábrica, salir a probar un coche similar, hacer un presupuesto con los extras que el cliente quiere, etc...

vender coche nuevo en 10 minutos

Existen tres tipos de compradores

Cuando un cliente hace su primera visita a un concesionario para comprar un coche puede ser de tres tipos: está el cliente, que no tiene nada claro, ni qué modelo quiere, ni qué motorización, ni si quiera, si quiere o no financiación… con ese nos va a tocar mostrar nuestras dotes comerciales para poder sonsacarle lo que realmente necesita, sólo si está convencido podremos cerrar la venta.

Podemos encontrarnos por el contrario, con el cliente que sabe muy muy bien lo que quiere, y es tan específico, en cuanto a marca, modelo, equipamiento y color que posiblemente no lo tendremos en stock, por lo que la venta también se puede complicar si le damos fecha de entrega de 2 meses.

Hay un tercer caso peor, está el típico “no cliente” que por decirlo de alguna manera, se le enciende la bombilla o se encapricha por algún coche, sin saber realmente si tiene la capacidad económica de comprar uno. Nos pedirá varios presupuesto, nos hará perder el tiempo y no cumpliremos nuestro principal objetivo: vender.

Pero no nos engañemos, la mayoría de clientes potenciales que entran en un concesionario tienen algo en común, que ya han realizado esa primera visita en otros concesionarios y ya vienen con un presupuesto debajo del brazo para que le mejoremos la oferta. Aunque no será de nuestro agrado tener que entrar en ese tipo de guerra de precios, tendremos que agudizar nuestro ingenio para hacernos finalmente con la venta. Esta tampoco será una venta rápida.

¿Y entonces cómo se vende un coche en 10 minutos?

Imaginemos que el cliente que entra por la puerta sabe exactamente qué coche quiere, con qué extras y en qué color, justo ese lo tenemos en stock y encima sabe de antemano el precio al que lo vendemos. ¿No sería ese el cliente perfecto?

Con esa premisa, surge SolocochesenStock.com, por la necesidad de aportar, por un lado, visitas de clientes de calidad a los concesionarios y por otro, la necesidad de los clientes a encontrar ofertas reales de coches nuevos y de compra inmediata.­­­ Con nuestra página juntamos las necesidades de ambas partes: comprador y vendedor.venta coche nuevo 24h.

De esta manera cuando un cliente encuentre en el portal el coche exacto que está buscando hará llegar una solicitud al concesionario indicando su mail o su teléfono para concertar una visita. Ya tenemos el 70% de la venta hecha, ahora sólo debemos finalizarla.

Es a partir de aquí es donde debemos preparar nuestros argumentos para que realmente podamos vender un coche nuevo en 10 minutos. Sabemos que coche quiere el cliente y eso nos dará muchas pistas sobre las ofertas que podemos ofrecerle cuando nos visite. Por ejemplo, si está interesado en un vehículo de 7 plazas podemos suponer que es una familia numerosa lo que supone grandes gastos, así que prepararíamos una buena financiación. Si el coche que quiere es con todos los extras, seguramente podemos incluirle algún accesorio exclusivo para ese modelo y si en el que está interesado es un modelo básico nos puede indicar que busca precios más bajos así que podríamos intentar hacerle un descuento adicional.

También conocemos el segmento en el que se mueve y cuáles son los modelos de la competencia, así que podemos preparar los argumentos necesarios para explicar por qué el modelo de nuestra marca es el mejor.

Pero como hemos dicho nuestra competencia puede ser otro concesionario de nuestra propia marca y en este caso, nosotros tenemos algo que el resto no tienen: el coche que busca lo tiene expuesto delante de él, puede tocarlo, probarlo y si quiere, tenerlo en su garaje esa misma semana.

Un cliente de SolocochesenStock.com puede hacernos cerrar la venta de tu coche nuevo, si no en 10 minutos, en un tiempo record.


por soloco

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Categoría: Concesionarios